3/31/2022，,光纖在線訊：近年來(lái)，疫情席卷全球，在生活和工作中，受疫情影響也會(huì)隨時(shí)按下暫停鍵，上周，忙碌的深圳過(guò)上了慢節(jié)奏生活，人們大呼不適應(yīng)，當(dāng)政府宣布交通工作恢復(fù)正常的那一刻，整個(gè)深圳沸騰了，原來(lái)上班是如此幸福與快樂(lè)，編輯也不例外，忙碌的開始預(yù)約客戶，首先來(lái)到了會(huì)員單位--深圳市灣泰若科技開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 灣泰若），與總經(jīng)理劉繼忠先生聊疫情期間的公司發(fā)展情況。

      “灣泰若成立于2015年，位于深圳西麗長(zhǎng)豐工業(yè)園區(qū)，2021年受疫情影響，加上行業(yè)整體大環(huán)境嚴(yán)峻，光模塊企業(yè)去年整體對(duì)生產(chǎn)及測(cè)試設(shè)備的需求量下滑，我們?nèi)ツ隊(duì)I收未達(dá)到預(yù)期，但市場(chǎng)不理想，正是公司內(nèi)部提升的最佳時(shí)機(jī)，2021年潛心研發(fā)了多款高速率400G光電耦合封裝設(shè)備及400G測(cè)試儀表，在技術(shù)上升級(jí)，將公司產(chǎn)品線全面補(bǔ)齊，為下一年市場(chǎng)做儲(chǔ)備。目前全球疫情肆虐，做好產(chǎn)品，活下來(lái)是我們首要做的。”劉總聊到去年情況表示。

突破國(guó)內(nèi)大客戶   迎接海外新客戶
      今年年初，灣泰若通過(guò)前幾年的積累與深沉，在市場(chǎng)方面，產(chǎn)品得到了華為供應(yīng)鏈、龍頭光模塊企業(yè)的認(rèn)可，即將啟動(dòng)合作，獲得客戶從設(shè)備可靠性、效率及企業(yè)對(duì)工藝的理解等多方面認(rèn)可，談到工藝?yán)斫?，劉總表示：我們的團(tuán)隊(duì)雖然目前是做自動(dòng)化耦合設(shè)備，但在創(chuàng)業(yè)前，核心技術(shù)人員均是在華為、老飛通、JUSU等企業(yè)從事光模塊產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，2010年開始從事過(guò)100G相干光模塊及數(shù)通100G COB光模塊研發(fā)設(shè)計(jì)，屬于華為首批相干光模塊研發(fā)者，對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、參數(shù)、性能、工藝均有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能快速的為客戶解決生產(chǎn)工藝帶來(lái)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，這是我們?yōu)程┤糇鯟OB、BOX耦合設(shè)備最大的優(yōu)勢(shì)，也是與友商之間的差異?！?/span>
      今年，灣泰若不僅在大客戶上取得突破，在海外市場(chǎng)也有非常大的收獲，目前有澳大利亞及韓國(guó)客戶正在合作中，雖然項(xiàng)目金額涉及不大，但這給予公司及核心團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞，產(chǎn)品得到海外客戶的認(rèn)可，公司未來(lái)發(fā)展有了新的方向與目標(biāo) 。

 

      灣泰若的口號(hào)是：讓光電封裝和光電測(cè)試變得簡(jiǎn)單高效！多模COB產(chǎn)品上：設(shè)備包含從10G~400G COB耦合設(shè)備，測(cè)試儀表涵蓋10G~400G誤碼儀；單模BOX耦合產(chǎn)品上，覆蓋從Lens到AWG/FA的耦合，機(jī)臺(tái)從單工位--雙工位--自動(dòng)化，根據(jù)客戶的需求提供不同的解決方案。在新HDMI領(lǐng)域，開發(fā)了HDMI耦合設(shè)備，進(jìn)入了客戶送樣階段。未來(lái)也將擴(kuò)展在光電領(lǐng)域新的精密制造和智能制造做一些新的探索。劉總談公司產(chǎn)品時(shí)透露。
 

加大銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)  補(bǔ)強(qiáng)公司劣勢(shì)
      從與劉總溝通與描述過(guò)程中，編輯了解到：灣泰若是一家在產(chǎn)品擁有技術(shù)及研發(fā)上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備可以根據(jù)產(chǎn)品從客戶的角度解決問(wèn)題，在設(shè)備使用上實(shí)現(xiàn)更高效更簡(jiǎn)單，但從市場(chǎng)了解到，灣泰若的設(shè)備在市場(chǎng)占有率并不高，這是出于什么原因 ？
      對(duì)于該問(wèn)題，劉總表示：“多年來(lái)，我們將產(chǎn)品研發(fā)放在公司發(fā)展的關(guān)鍵位置，忽略了市場(chǎng)的營(yíng)銷其實(shí)也是公司發(fā)展的重要方向，總認(rèn)為，將產(chǎn)品做好，就可以贏到客戶，包括與媒體的合作，也是經(jīng)朋友勸說(shuō)2021年開始啟動(dòng)，由于自己是研發(fā)出身，對(duì)于技術(shù)以外的事總認(rèn)為不重要，或者不需要，所以多年來(lái)，在行業(yè)發(fā)聲太少，銷售團(tuán)隊(duì)也未真正的建立起來(lái)。未來(lái)我們將加強(qiáng)品牌的宣傳及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)公司弱項(xiàng)，同時(shí)為更好的服務(wù)客戶，今年公司也計(jì)劃在成都、武漢等地設(shè)立辦事處，在此，期待行業(yè)銷售精英加盟我們?yōu)程┤?，共同努力，一起拼搏！?/span>
      最后：劉總強(qiáng)調(diào)：光通信是個(gè)好行業(yè)，自己非常看好，目前無(wú)論從抖音快手的視頻普及，8K超高清逐步發(fā)展，還是未來(lái)AR/VR、新能源、無(wú)人機(jī)等，對(duì)于全新應(yīng)用領(lǐng)域的到來(lái)均對(duì)帶寬帶有巨大的需求，所以光網(wǎng)絡(luò)未來(lái)發(fā)展存著無(wú)限的潛力。近年來(lái)，行業(yè)出現(xiàn)了非常多的并購(gòu)整合，有并購(gòu)整合就有不斷有新公司出現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展壯大的自然規(guī)律，相信機(jī)會(huì)總是留給做實(shí)事的人，灣泰若將持續(xù)在技術(shù)上鉆研，做精做細(xì)做自己最擅長(zhǎng)的部分，做好設(shè)備就是我們使命！做好產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短，先好好活下來(lái)，再期待未來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車！